¿Compras / vendes /licitas proyectos problemáticos de software? – Un pequeño deja vu

Usted o su empresa siendo el CLIENTE:

• ¿Formula proyectos que sabe de antemano que NO se van a ejecutar en el tiempo que tiene pactado?
• ¿Se busca quien haga su proyecto a pesar de tener expectativas irreales en cuanto tiempo y costo?
• ¿Argumenta que si hay un proveedor que es capaz de postularse es porque la solución es posible?
• ¿tiene reuniones afanosas donde todos se miran, sonríen, estrechan manos  diciendo que sí vamos a ser  capaces, vamos a poner todas las condiciones para que sea así?

Usted o su empresa siendo el PROVEEDOR:

• Le jura a su cliente que va a cumplir aunque no tiene ni las personas, ni la expertise para hacerlo
• Su gerente  general le dice a usted como gerente de proyecto:  tienes que hacer ese proyecto con las personas que tiene, pues el "no voy a contratar mas gente / - o mal llamados recursos -  "
• Se mienten entre sí en el posible equipo ejecutor diciendo:” tranquilo yo sé que ustedes lo van a lograr, ustedes son muy buenos” aunque no falta el pesimista que dice – “hombre esta es la misma historia de siempre, vamos a caer en lo mismo”, lo ignoran y siguen adelante…
• Se diseñan estrategias super-apretadas para cumplir algo irrealizable (el Project, el Gantt y el Power Point pueden con todo)
• Estima proyectos grandísimos sin la participación del equipo ejecutará.

A ustedes dos (cliente y proveedor) ya lo saben:

El proyecto será:

• un fracaso
• o un eterno desgaste  muy difícil de cerrar
• Reuniones y reuniones
• Actas firmadas
• Revisión de documentación
• Y hasta invitación a revisión de los abogados

Alguien pagará los platos rotos

• Lo más seguro es que sea el proveedor 
• Estos platos los pagan los trasnochos del equipo de trabajo, de esta forma se pagará la “mala planeación” que si somos sensatos fue la mala venta o presentación a un proyecto problemático.
• Y pasará a engrosar la lista de proyectos problemáticos que harán que nuestro valor hora de venta hacia el mercado aumente.
• Su reputación estará nuevamente en juego.
• En muy pocos casos los pagará el cliente, pero si es así, con seguridad le costará su puesto, o su reputación.

Se verán abocados (cliente y proveedor - gerente del lado del cliente y gerente del proyecto) a realizar reuniones continuas y constantes de re-planeación de proyecto donde se pasarán horas reformulando el proyecto, creando nuevos cronogramas  (donde el tiempo lo sacarán del tiempo de descanso correspondiente  a los desarrolladores) y firmando con sangre nuevas fechas (a ratos no sé de dónde sacan tanta sangre cierto tipo de empresas) y lo peor al no cumplirlas usted (ya sea cliente o proveedor) perderá credibilidad y la palabra dada ya no servirá.

 En esta circunstancia es probable que su Jefe o Gerente (los CEO, o plumas blancas como le decimos en mi país) tengan que ir a reuniones a repactar todo nuevamente.(y lo peor es probable que las reputación y palabra de ambos también se desgaste en este tipo de círculos viciosos)


Si usted es el cliente:

• Su jefe le estará preguntando por qué eligió ese proveedor y tendrá constantes reuniones de seguimiento y de estrés con él.
• Usted pensará de nada me sirvió haberme desgastado en la elección o haber confiado en la empresa “x” o en mi amigo “y” que trabajaba en esa empresa.

Si usted es el proveedor

• El comercial dirá: “yo solo cumplí con vender el proyecto, acá lo aceptaron, nadie dijo NO, ni nadie me detuvo, además yo logrando otro estoy en otro proyecto si quieren me invitan a una reunión a ver que hacemos”. (la caricatura que sigue es.. inspiradora.)

(pero bien..sigamos con el tema)

• Al gerente de proyecto le dirán
• mire como planea mejor ese proyecto, para que salga adelante
•  otras veces le dirán: Nos va tocar hacer ESO aunque no esté en el alcance para calmar al cliente (léase ESO como una nueva fuente de problemas pues va a estar muy seguramente mal especificado y como siempre este tipo de regalos salen caros).
• El gerente hablará con los desarrolladores y todo su equipo.
• "Muchachos tenemos que trabajar fuerte, el proyecto es un lío, ustedes saben que yo no lo vendí, pero estamos acá para sacar las cosas adelante. Vamos a trabajar duro, les daremos pizzas y pollo para que trabajen de noche y fines de semana. Yo sé que lo vamos a lograr, yo confío en ustedes, y si lo logramos voy a buscar como logro una bonificación de la gerencia general."

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Y a todas estas, todos dicen en su interior… este es el mismo deja vu de siempre, repetimos y repetimos los mismos errores, acá en esta organización no aprendemos. De nada nos sirve tener procesos definidos y/o rigurosos como CMMi, certificados o no, todo es el mismo desgaste (por no querer decir todo es la misma m…).

Muchas veces el desarrollador o el gerente de proyecto  se va para otra empresa y allá vuelve y encuentra la misma historia.

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La verdad no entiendo la industria de software, ni los clientes, ni los proveedores, no acogen muchas veces Procesos Ágiles que son transparentes porque les da miedo, pero ¿acaso todo este recurrente deja vú no es peor que una película de terror que se repite y reinventa con nuevos y/o los mismos protagonistas?

Esto es cómo jugar a la ruleta rusa entre 4 personas y con 5 balas en el tambor.

No entiendo ¿por qué los Clientes (aclaro "los malos Clientes") no quieren pagar el costo de un buen proyecto?, y  ¿por qué los que son/somos proveedores no aprendemos a decir que NO?

Hasta acá esta pequeña diatriba y desahogo... hasta la próxima.


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¿Quieres jugar un juego?

Hagamos un proyecto a la forma tradicional con una metodología robusta, mirarás el RFP (la convocatoria, la licitación) y sabes que no lo lograrás, si no lo haces saldrás del mercado, pero si lo haces cortaré la libertad de tu equipo de trabajo y trabajarán horas y horas, perderás tiempo y dinero sin lograr el alcance, ni cerrar el proyecto. Tienes 3 días para presentar la propuesta… tic tac.. tic tac