Hola a todos
Hoy quiero presentarles algo en lo que he venido trabajando y que me hace especial ilusión compartir: el Método AVANZA.
AVANZA significa Activación y Validación Ágil de Nuevas Zonas de Autotransformación y nace de una inquietud que he tenido durante mucho tiempo:
¿Qué hacemos con esas ideas que parecen extrañas, incómodas o fuera del negocio actual, pero que podrían contener la semilla de nuestra próxima transformación?
El método aparece originalmente en mi libro Pruebo luego existo , pero quise llevarlo más allá del libro.
Por eso construí un micrositio completo donde se puede conocer el método, explorar sus seis pasos, revisar ejemplos y, sobre todo, utilizar un Canvas interactivo para evaluar ideas reales.
El problema: solemos juzgar las ideas demasiado pronto
Las organizaciones son bastante buenas evaluando ideas que se parecen a lo que ya conocen.
Tenemos presupuestos, ROI, business cases, roadmaps, portafolios, priorización, comités, indicadores y procesos de aprobación.
El problema aparece cuando llega una idea que no encaja.
Entonces suelen aparecer frases como:
“Eso no es lo que hacemos”.
“Nuestros clientes no pedirían eso”.
“No sabemos cómo monetizarlo”.
“No está dentro de la estrategia”.
“Quizás más adelante”.
Y algunas de esas respuestas pueden ser correctas.
Pero también pueden convertirse en el mecanismo mediante el cual una organización elimina una oportunidad antes siquiera de comprenderla.
De ahí nace AVANZA.
Ni enamorarse de la idea, ni matarla demasiado pronto
AVANZA no pretende que aceptemos cualquier idea extraña.
Todo lo contrario.
Busca evitar dos errores frecuentes:
1. Matar una buena idea demasiado pronto.
2. Enamorarnos de una idea sin evidencia.
Entre ambos extremos existe un espacio mucho más interesante: explorar, experimentar y aprender antes de decidir.
Los seis pasos del Método AVANZA
1. Identificar
El primer paso consiste en buscar deliberadamente ideas que desafían lo conocido: señales externas, movimientos de otras industrias, comportamientos emergentes, nuevas tecnologías o soluciones que incluso los propios clientes están inventando.
La pregunta central es:
¿Qué supuesto del negocio actual desafía esta idea?
2. Explorar el valor
Una idea puede no encajar en el modelo actual y, sin embargo, crear valor para alguien.
Por eso la segunda pregunta no es todavía: ¿cuánto dinero produce?
Primero preguntamos:
¿Qué valor aporta y para quién?
El método utiliza como apoyo diferentes tipos de valor: funcional, emocional, cambio de vida e impacto social.
3. Suspender el juicio
Este es probablemente uno de los pasos que más me gustan del método.
Suspender el juicio no significa abandonar el pensamiento crítico.
Significa simplemente cambiar el orden:
Primero entender. Luego opinar.
Una idea frágil necesita suficiente espacio para ser comprendida antes de enfrentarse a las reglas, limitaciones y supuestos del negocio actual.
4. Testear en pequeño
Aquí AVANZA se conecta directamente con una de las ideas centrales de Pruebo luego existo:
No necesitamos construirlo todo para comenzar a aprender.
Podemos usar experimentos pequeños, reversibles y baratos: prototipos, páginas de humo, pilotos, pruebas A/B, simulaciones o cualquier mecanismo que nos permita confrontar una hipótesis con la realidad.
La pregunta es:
¿Cuál es la prueba más pequeña que nos permite aprender con usuarios reales?
5. Evaluar cruzado
Una idea vista únicamente desde finanzas puede parecer completamente distinta cuando la observamos desde tecnología, experiencia de usuario, innovación, estrategia o desde la perspectiva del propio cliente.
Por eso AVANZA propone realizar una evaluación cruzada.
No para forzar consenso.
Sino para ampliar la mirada.
¿Qué valor vemos desde cada perspectiva y qué pasaría si otro lo lanza antes?
6. Desdoblar el camino
Finalmente, AVANZA propone algo que considero particularmente importante:
no todas las decisiones tienen que terminar en un simple sí o no.
Una idea puede entrar en una exploración protegida, donde un pequeño equipo tenga libertad para seguir experimentando.
O puede pasar a vigilancia estratégica, cuando todavía no sea el momento de actuar, pero resulte suficientemente importante como para seguir observándola.
La pregunta final es:
¿Dónde puede crecer esta idea y qué seguimiento necesita?
Del libro a una herramienta que ya puedes usar
Lo que más me interesaba al llevar AVANZA al micrositio era que no se quedara únicamente como una explicación conceptual.
Quería que pudiera utilizarse.
Por eso desarrollé un Evaluador Rápido de Ideas de Autotransformación basado en las seis preguntas del método.
Puedes tomar una idea real de tu organización, recorrer los seis bloques, completar el Canvas y luego descargar el resultado en PDF o conservar la información para seguir trabajando sobre ella.
También incluí ejemplos aplicados a diferentes contextos para que sea más sencillo comprender cómo utilizar el método.
Quiero invitarte a probarlo
No solamente a leerlo.
Piensa en alguna idea que haya aparecido recientemente en tu empresa, equipo o negocio.
Idealmente una de esas ideas que generó una reacción como:
“Eso aquí no funcionaría”.
Y antes de descartarla, llévala al Canvas AVANZA.
Pregúntate qué desafía, qué valor podría crear, qué necesitas comprender, cómo podrías probarla con poco riesgo, quién debería evaluarla y qué destino estratégico merece.
Al final quizás descubras que era una mala idea.
Y eso está bien.
Habrás aprendido barato.
Pero también podrías descubrir algo mucho más interesante.
No toda idea extraña es una gran innovación.
Pero ninguna gran innovación debería morir simplemente por parecer extraña.
Este es apenas un primer lanzamiento del método en formato digital. Seguiré evolucionándolo, incorporando aprendizajes, ejemplos y recursos a medida que lo utilicemos en contextos reales.
Si lo pruebas, me interesa especialmente conocer qué funciona, qué no funciona y qué mejorarías.
Saludos ágiles, Jorge Abad
Notas, aclaraciones, referencias y comentarios
1. Método AVANZA.
AVANZA significa Activación y Validación Ágil de Nuevas Zonas de Autotransformación.
El método, su Canvas, ejemplos y recursos se encuentran disponibles en:
https://avanza.lecciones-aprendidas.info/
2. Pruebo luego existo.
El Método AVANZA forma parte de mi libro
Pruebo luego existo.
Puedes encontrarlo en Amazon:
Pruebo luego existo
.
3. Elementos de valor.
El paso de exploración del valor utiliza como referencia el marco
The Elements of Value, desarrollado por Eric Almquist,
John Senior y Nicolas Bloch y publicado en Harvard Business Review en 2016.
4. Sobre las imágenes.
Las imágenes utilizadas en este artículo forman parte de los recursos
publicados en el micrositio oficial del Método AVANZA.
5. Licencia.
El micrositio publica el Método AVANZA bajo licencia CC BY-SA 4.0.
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